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红木家具市场迎来品质竞争期
2015-12-25  来源:南方日报  浏览次数:   红木收藏频道  网友评论()

 

 

  进入2015年,红木家具市场迎来调整期。千万元紫檀造假、红木业迎史上最强整顿、红木家具价格“高台跳水”的消息不断传出。据悉,从目前广州市场来看,红木家具的价格普遍跌幅超过10%。

 

  家具的价格不仅受原材料价格变动的影响,还与工艺、产品定位等息息相关,受宏观经济大环境的影响。业内认为,这一波的红木家具价格走低,主要就是受宏观经济大环境不好的影响。也有业内人士透露,近年来红木家具厂家扩张迅速,匆忙上马入行的也不在少数,一旦消费大减就资金链断裂,关门倒闭的消息频传。不过,据了解,目前价格暴跌的以中低档商品为主,真正收藏级别的产品价格依然居高不下,可以说甚为坚挺。

 

  花都区三人行红木家具董事长罗伟向记者表示,红木家具近年来在各大家居卖场的扩张规模有增无减。对于不少立足诚信、长远经营的红木品牌来说, 困扰业界的问题并非销售,而是原材料日益稀缺和掺假作假越来越多。通过以次充好,在价格上也以“打折促销”来迎合一些消费者求“笋”的心理。而诚信经营的红木家具品牌,往往因为真材实料而成本居高不下,而无法在价格上与假冒伪劣家具相竞争,反而形成“劣币驱逐良币”的效应。

 

  例如国标中规定,在生产红木家具时,允许使用少量、不影响整体结构和美观的“白边”。但有的商家根本不去白边,全都用在红木家具的制作上;也有的在红木中掺进其他廉价木材,只在表面做一些处理,让外行也很难分辨。在制作工艺上,国标要求木材接合处要全部采用卯榫结构,但有的商家就会在木材接口处用铁钉固定或者用胶粘合。

 

  最常见莫过于在销售时鱼目混珠、混淆概念,比如将缅甸花梨、老挝花梨谎称为越南黄花梨,并称这些都属于花梨,只是产地不同;又或者将红檀、绿檀、黑紫檀等不属于国标红木的硬木傍上国标红木名称。

 

  在三人行红木家具董事长罗伟看来,许多靠掺假作假的小企业,在眼下市场的激烈竞争中,往往没有自己的核心竞争力,一旦市场不景气或有更强大的竞争对手,就无法应对而最终被淘汰,“光靠低成本优势去和别人竞争,是无法长久地在这个市场生存的。”

 

  “红木家具市场大,但做好并不容易。因为用户需求个性化、而且相比比较挑剔。如果没有过硬的产品品质,就很难达到客户所需要的标准。”罗伟表示,为了让客户更好认识红木制作品质,三人行红木推出创新的红木定制服务体系,客户根据需求提出具体材质规格,他们在接单制作过程中,欢迎客户随时上门查看监督制作过程,让客户对红木的品质更放心。“很多掺假作假是在制作过程中进行的,如果不详细掌握每一环节,单看成品,很难发现是否有掺假现象,我们推出这一举措后,也让不少懂行的买家更放心,受到他们的欢迎。”

 

  定制产品对技术能力、表现能力的要求比较高,要做好这点,设计是基础。“我们有一支强大的设计队伍,并且以设计为导向,介入到生产管制和销售管制中去,在前期充分了解客户需求的前提下,再以特色产品服务去引导客户要求,提升和超越客户原本所需求的标准。最终实现了由卖产品的市场转变为卖设计、卖服务的市场。”罗伟表示,红木家具市场的鱼目混珠乱象,必然最后要靠追求品质为先的经营理念去打破。坚持诚信经营,创新经营思路,才能成功在目前市场突围。

 

  南方日报记者 李广军

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